Vertrieb kann man lernen.
Entscheidend ist, dass Sie sich die Zeit dafür nehmen. Sowohl zum Lernen selbst, als auch zur Anwendung des erworbenen Wissens. Leider schmeißen viel zu viele Menschen vorschnell das Handtuch, wenn sie neu erworbene Erkenntnisse aus der Kommunikation erfolglos anwenden.Neben fachlicher und verkäuferischer Kompetenz und Freundlichkeit ist die wichtigste Eigenschaft Empathie, d.h. der Verkäufer muss sich in den Kunden hineinversetzen und rechtzeitig erkennen was im Kunden vorgeht, was er wirklich braucht oder will. Er muss zuhören können und die richtigen Fragen stellen.Möchtest du Vertrieblerin werden, ist nicht unbedingt ein Studium erforderlich. Auch eine kaufmännische Ausbildung oder anschließende Weiterbildung kann dich bestens für die Aufgaben im Vertrieb qualifizieren. Kommt für dich aber eher ein Studium infrage, bieten sich Studiengänge im Bereich Wirtschaft an.
Wie lernt man am besten zu verkaufen : Punkte für die richtige Haltung, damit ehrliches Verkaufen gelingt:
- Neugierig sein und auf Menschen zu gehen.
- Interesse für seinen Gegenüber zeigen.
- Fragen stellen.
- Auf den Kunden eingehen.
- Langeweile vermeiden.
- Authentisch und ehrlich bleiben.
- Kein Druck aufbauen.
- Einwände als Interessenssignal aufnehmen.
Ist Sales stressig
Wer im Sales arbeiten möchte, sollte also stressresistent sein und die Bereitschaft mitbringen, in wirtschaftlich schlechten Zeiten auch einmal Überstunden zu machen. Ein Ausgleich zu diesem für viele Menschen negativen Aspekt ist die Zukunftsträchtigkeit des Berufsbilds.
Welche 5 Eigenschaften machen dich zum perfekten Verkäufer : 5 Eigenschaften eines exzellenten Verkäufers – und wie Sie diese weiterentwickeln können
- Sie arbeiten strukturiert, um Ihre Verkaufsziele zu erreichen.
- Sie arbeiten effizient.
- Ihre Kunden sind Ihnen wichtig.
- Sie sind vertrauenswürdig.
- Sie bleiben motiviert.
Die 11 wichtigsten Verkaufskompetenzen, die jeder Verkäufer braucht
- 11 Soft Sales Skills, die jeder Verkäufer braucht.
- Einfühlungsvermögen.
- Emotionale Intelligenz.
- Aktives Zuhören.
- Wirksame Kommunikation.
- Vertrauen.
- Flexibilität.
- Optimismus.
Wenn Sie schon im Bereich Sales arbeiten – etwa als Verkäuferin im Einzelhandel – können Sie sich mit einer Vertriebsweiterbildung einen größeren – und lukrativeren – Bereich erschließen. Zudem sind Quereinsteiger im Vertrieb immer herzlich willkommen, sofern sie die passenden Grundvoraussetzungen mitbringen.
Was verdient ein Quereinsteiger im Vertrieb
Vereinfacht kannst du mit etwa 48 bis 65 Prozent deines Bruttogehalts rechnen, wenn du Vollzeit arbeitest. Somit verdienst du als Quereinsteiger/in Vertrieb ungefähr 18.528 € – 25.090 € netto im Jahr.Ein Verkaufsgespräch verläuft in mehreren Phasen, die aufeinander aufbauen. Diese bestehen aus der Vorbereitung, Begrüßung, Bedarfsermittlung, Präsentation des Angebots und dem Ende des Gesprächs, was im Optimalfall in einen Abschluss mündet.Um ein guter Verkäufer zu sein, muss man Selbstvertrauen ausstrahlen! Selbstbewusste Menschen wecken das Vertrauen anderer – wenn Sie also selbstbewusst sind, was Sie verkaufen, werden Ihre potenziellen Kunden dieses Vertrauen spüren und Ihnen das, was Sie zu sagen haben, "abkaufen".
Gehalt für Mitarbeiter/in Sales in Deutschland
| Deutschland | Durchschnittliches Gehalt | Möglicher Gehaltsrahmen |
|---|---|---|
| München | 49.000 € | 40.000 € – 57.500 € |
| Stuttgart | 47.800 € | 39.400 € – 56.700 € |
| Bonn | 44.100 € | 36.300 € – 52.900 € |
| Hamburg | 44.000 € | 35.900 € – 52.500 € |
Was braucht man für Sales : Für einen Beruf im Sales Management gibt es keinen rechtlich vorgeschriebenen Ausbildungsweg. Der Einstieg kann zum Beispiel über ein abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Studium erfolgen. Ein Studium der Kommunikationswissenschaften vermittelt ebenfalls wichtige Grundlagen, die du im Arbeitsalltags brauchst.
Was muss ich als Verkäufer können : Voraussetzungen für die Ausbildung zum Verkäufer
- guter Haupt- oder Realschulabschluss.
- Freude am Umgang mit Menschen.
- organisatorische Fähigkeiten und selbstständige Arbeitsweise.
- kundenorientiertes und wirtschaftliches Denken.
- gutes sprachliches Ausdrucksvermögen.
- Kritikfähigkeit.
- Bereitschaft für flexible Arbeitszeiten.
Welche Stärken sollte man als Verkäufer haben
Die idealen Fähigkeiten als Verkäufer*in
- motiviert.
- teamfähig.
- engagiert.
- kommunikativ.
- zuverlässig.
- flexibel.
- kund*innen-orientiert.
Wer im Vertrieb arbeiten möchte, muss nicht zwingend eine Ausbildung oder ein Studium in diesem Bereich vorweisen können. Wie in den Jobbörsen zu sehen ist, suchen viele Unternehmen nach Quereinsteigern. So können sie einerseits Neulinge anwerben, die neuen Wind in die Vertriebsabteilung bringen.Vertriebler werden: Fähigkeiten, Gehalt, Berufsaussichten und Quereinstieg. Im Grunde gilt für jeden Beruf: Wer (sich selbst) gut verkaufen kann, souverän auftritt und gelungen kommuniziert, ist beruflich erfolgreicher, egal ob im Vorstellungsgespräch, im Teammeeting oder bei Präsentationen.
Wer zahlt am besten im Verkauf : Während das höchste mittlere Gehalt von rund 2.700 Euro brutto pro Monat in Baden-Württemberg ausgezahlt wird, bekommen Verkäufer*innen im Baumarkt in Thüringen das niedrigste Gehalt im bundesweiten Vergleich.